CASE HISTORY – Recupero Crediti VINCENTE :

quando “il prezzo non è un problema” !

Oggi, al contrario degli altri articoli dove vi regalo delle informazioni utili per il vostro business, vorrei raccontarvi una storia; la storia di una mia ex cliente.

Leggila con attenzione anche se è breve, perché è la prova del valore del professionista rispetto al generalista.

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[… Eh la fa Facile … ” Parisi ” Lei… e le Sue Teorie … la Realtà però … è un altra Storia …]

Dopo anni di “inquadramento” secondo canoni e stereotipi preconfezionati, qualcosa cambia anche nella Vita dei piccoli e medi imprenditori.

Così come insegna “il Vecchio” (che ha Sempre Ragione) serve accettare la verità della: 

Legge della Pazienza .

Serve Tempo per poter, prima di ogni cosa, cambiare interiormente.

Sradicare i condizionamenti che operano come un Virus da una vita, al grido ” abbiamo sempre fatto cosi” o ” Noi facciamo da soli …” .

Tu credi che uscito da una consulenza dello Studio Stefano Parisi sai tutto e che sarà tutta un altra vita. Si ma…

Ma, c ‘è Sempre un … Ma

Ma se non applichi e non Ti alleni quotidianamente, tutto tornerà esattamente come prima e a quel punto?

A quel punto devi trovare una Scusa per giustificare a Te stesso, e il problema dei mancati pagamenti e incassi ritornerà, il Tuo Non Raggiungere quei risultati che credevi immediati una volta terminate le consulenze in azienda,

sarà di nuovo li accanto a te a corrodere te e la tua azienda facendoti perdere il sonno, la voglia di lavorare facendoti  aumentare il nervosismo in un vortice apparentemente senza uscita.

SI, perchè “prima o poi” dovrai camminare con le tue gambe !

I professionisti vengono, ti aiutano a capire dove sbagli, prendono in mano la situazione e poi una volta risolto “il vecchio”,

fatto ordine e pulizia e riconsegnata la situazione alla normalità, poi tocca a te non sporcare, non fare casini e applicare le poche semplici e pratiche regole che ti hanno dato.

Al Contrario, se Ti alleni quotidianamente, non puoi vincere una Maratona dopo due giorni.

I primi allenamenti sono faticosi, pesanti e dolorosi.

Ti domandi chi Te lo ha fatto fare perché, in fin dei conti, non si stava così male a lamentarsi come tutti gli altri.

Eppure qualcosa Ti fa continuare nonostante tutto e tutti.

Vedi altri raggiungere Obbiettivi importanti.

Scalano vette quando invece faccio fatica a raggiungere il traguardo pianeggiante.

Poi, un giorno, Ti accorgi che le soddisfazioni iniziano ad arrivare e persino lo staff che Ti segue rimane allibito.

Ma veniamo alla nostra storia, quella che vi volevo raccontare all’inizio: 

Era marzo 2017 ( pochi mesi fa …) quando una amica/cliente da oltre 10 anni usava la costante scusa del prezzo.

” Eh sai, c’è un Rapporto che dura da tanto tempo con il mio fornitore e allora….”, aveva dato fiducia alla concorrenza … proprio perchè la valutazione fatta solo guardando il prezzo, non era più sostenibile.

Il Prezzo rapportato al servizio offerto era assolutamente fuori ogni controllo ( proprio per l’amicizia che ci lega ) e quindi decido di suggerire di approfittare dei prezzi ” stracciati, sbragati o quello che volete voi ….” della concorrenza.

Il Tempo passa e molte cose si dimenticano.

Rientro dall’ultimo corso professionale, che mediamente ogni 2 mesi svolgo per mantenermi aggiornato, e trovo sulla scrivania una busta con all’interno un assegno e una lettera.

La lettera era per spiegare che l’importo dell’assegno conteneva il primo acconto per i lavori relativi all’ultimo trimestre 2017.

Ma l’ultimo trimestre 2017 deve ancora iniziare !

E poi non mi erano stati ancora consegnati i documenti per la preparazione della quotazione preventiva, cosa che per la nostra azienda è una prassi consolidata , una pietra miliare per tutti i clienti, figuriamoci quelli con i quali c’è un rapporto più profondo.

Alzo il telefono e chiamo per chiedere spiegazioni.

Con toni totalmente diversi, se paragonati all’ultimo colloquio, mi informava che, dopo appena sei mesi “dall’altra parte”, aveva capito che il servizio era totalmente differente e che non ne voleva più sapere, aveva dato disdetta e mi stava aspettando per darci l’incarico.

Al che io rispondo dicendo: ” ma….”

Ma, c’è Sempre un …. Ma

” Ma dobbiamo ridiscutere i prezzi. Perché non posso applicarTi le vecchie condizioni. ” dico io.

Quale magnifica Risposta Ricevo?

“Tranquillo. Il Prezzo non è un Problema. Ti preparo entro 2 giorni il materiale e poi vieni direttamente con il contratto, non prepararmi il preventivo ! “

Questo è Recupero Crediti VINCENTE .

Grazie Paola.

PS: adesso tocca a te… Mi piacerebbe ottenere anche nella tua azienda gli stessi risultati ottenuti con centinaia di clienti in tutti questi anni di lavoro. 

Clicca sul bottone e segui le istruzioni per invitarci nei tuoi uffici Gratuitamente. 

Al tuo Recupero Crediti Vincente !!

Stefano Parisi