{"id":5440,"date":"2017-12-06T08:28:21","date_gmt":"2017-12-06T07:28:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.studiostefanoparisi.com\/wp\/?p=5440"},"modified":"2018-08-03T09:28:11","modified_gmt":"2018-08-03T07:28:11","slug":"come-liberarsi-da-venditori-di-pentole-e-recuperatori-vu-cumpra-che-fanno-tutto-x-tutti-tranne-risolvere-i-tuoi-mancati-incassi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.studiostefanoparisi.com\/wp\/come-liberarsi-da-venditori-di-pentole-e-recuperatori-vu-cumpra-che-fanno-tutto-x-tutti-tranne-risolvere-i-tuoi-mancati-incassi\/","title":{"rendered":"Come Liberarsi da Venditori di Pentole e Recuperatori V\u00f9 Cumpr\u00e0 che fanno tutto x tutti, tranne risolvere i tuoi mancati incassi !"},"content":{"rendered":"

Come Liberarsi<\/strong> da Commerciali Venditori di Pentole e agenzie di recupero V\u00f9 Cumpr\u00e0 che fanno tutto per tutti,\u00a0<\/span>tranne risolvere i tuoi mancati incassi, senza perdere altro prezioso tempo<\/strong> e altri soldi in tessere a punti farlocche o fantomatici abbonamenti<\/strong> o listini prezzi anche se ti hanno promesso, raccontandoti una gigantesca balla, che porteranno a casa tutti i tuoi soldi !\u00a0<\/span><\/p>\n

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Mentre scrivo \u00e8 arrivata la notizia da un mio Cliente che \u00e8 riuscito ad ottenere un grosso finanziamento pubblico grazie al rating che la banca gli ha dato e questo \u00e8 successo grazie alla enorme quantit\u00e0 di denaro che in 6 mesi io e il mio team siamo riusciti a portargli a casa risolvendo una situazione molto grave di crediti incagliati. <\/span><\/p>\n

A consuntivo il 68,73% e ci stiamo ancora lavorando.<\/span><\/p>\n

Invece un altro cliente ha chiamato in azienda, molto deluso e amareggiato, dicendo che mi avrebbe inviato la documentazione ricevuta quel giorno dal Tribunale relativa al fallimento di una grossa Azienda dalla quale doveva ricevere tanti, ma proprio tanti soldi.<\/span><\/p>\n

Come vedi due storie di vita reale, di vita imprenditoriale la prima di un titolare d’azienda aperto e veloce ai cambiamenti il secondo il classico titolare alla vecchia, di quelli che prima di cambiare e di avere a cuore il bene della propria impresa, dicono ” abbiamo sempre fatto cosi…dai aspettiamo un attimo e poi vediamo ..”<\/em><\/span><\/p>\n

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E tu? Che imprenditore sei ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Lo sapevi che<\/strong> un mancato incasso, indipendentemente dal suo valore ( ovviamente oltre una certa soglia questo valore raddoppia e poi triplica…e poi quadruplica)\u00a0 costa all’azienda in termini di tempo sprecato, costi interni non deducibili, spese varie, senza calcolare il credito stesso e i mancati guadagni, tra i 1000 e i 7.000 euro circa ?<\/span><\/p>\n

Il team dell’amministrazione in questo momento star\u00e0 facendo una analisi sul totale insoluti che l’azienda dovr\u00e0 sopportare, per capire se la situazione di incaglio \u00e8 avvenuta per negligenza, per un errore di procedura o per le solite forzature dell’area commerciale per vendere e fatturare ad ogni costo.<\/span><\/p>\n

I responsabili amministrativi con la propriet\u00e0 e i dirigenti , staranno adesso verificando come, dove e in che modo possa essere successo di nuovo un altro caso solo questa settimana e dopo aver ricevuto solo questo mese ben 4 insoluti di medio grande entit\u00e0 per non contare quelli che vanno dai 3\/4000 ai 9\/11.000\u00a0 e per determinare cosa \u00e8 andato storto.<\/span>
\n In base a questi indizi potranno stabilire alcune cause delle varie situazioni d’incaglio.<\/span><\/p>\n

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La domanda che si pongono \u00e8 \u201c Perch\u00e8 \u00e8 successo ? Di chi \u00e8 la colpa? Si poteva prevenire ? E adesso cosa possiamo fare ?\u201d<\/span><\/p>\n

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Ed \u00e8 la stessa domanda che fanno a te quando un insoluto arriva in azienda.
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Ed \u00e8 tua responsabilit\u00e0, come imprenditore, dare una risposta nel minor tempo possibile e risolvere il problema nel migliore dei modi.<\/span><\/p>\n

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In particolare, quello che devi fare, quando \u00e8 richiesto un tuo intervento, \u00e8 seguire questo iter:<\/span><\/p>\n

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1.<\/span> Raccogliere tutti i dati e le informazioni possibili sui crediti insoluti.<\/strong><\/span><\/p>\n

Questo pu\u00f2 essere fatto rispondendo a questa domanda: chi, quando, come, dove e perch\u00e9 si \u00e8 accorto che qualcosa non va?<\/span><\/p>\n

Se la risposta \u00e8:<\/span>
\n l’insoluto \u00e8 stato scoperto dalla nostra amministrazione dopo che gli abbiamo consegnato il materiale prodotto, e dopo che come si fa di solito gli abbiamo concesso almeno 90\/120 gg di dilazione di pagamento ( perch\u00e8 tutti fanno cosi nel nostro settore altrimenti non i lavoro…)\u00a0<\/em>sei nei guai, lo sai vero?<\/span><\/p>\n

Significa che l’intero sistema dalla vendita al controllo preventivo alla contrattualistica, passando dall’amministrazione e fino a te, non \u00e8 stato efficiente.<\/span>
\n Probabilmente non per colpa tua, ma per sfortuna o per problemi di altra natura.<\/span>
\n Come per esempio, budget ridotti per il recupero crediti ( tanto noi facciamo da soli non abbiamo bisogno di nessuno…mi sembra di sentirti), mancanza di personale qualificato, mancanza di formazione specifica del tuo personale o cose del genere.<\/span><\/p>\n

Probabilmente tu avevi avvisato i tuoi collaboratori che qualcosa non ti quadrava e che avevi il sentore che poteva andare storto, ma nessuno ti ha dato retta e comunque non si dirige un’azienda con la responsabilit\u00e0 delle persone e delle loro famiglie sulle tue spalle, con il buon senso e con l’istinto, capisci perch\u00e8 stai ragionando al contrario ?.<\/span><\/p>\n

Ora, io non voglio indagare le cause che fanno s\u00ec che un\u2019azienda metta a repentaglio un incasso importante, per risparmiare pochi soldi per un’azione,un controllo preventivo della validit\u00e0, della solidit\u00e0 del cliente con il quale ti stai mettendo in affari e al quale (anche se so che non ti piace ma \u00e8 la pura verit\u00e0) gli stai facendo da banca senza alcun interesse e senza alcuna garanzia, voglio per\u00f2 darti un aiuto per uscire dalla m*** quando ci sei finito dentro, anche se non per colpa tua.<\/span><\/p>\n

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Quindi la seconda cosa importantissima da fare<\/strong> \u00e8:<\/span><\/p>\n

2.<\/span> Raccogliere fisicamente i documenti insoluti e metterli da parte rispetto al resto della fatturazione.<\/strong><\/span><\/p>\n

A questo proposito non mi stancher\u00f2 mai di dire che, soprattutto in caso di insoluti, di mancati pagamenti o di contestazioni, \u00e8 fondamentale raccogliere tutti i documenti (quindi pi\u00f9 ne avrai e meglio sar\u00e0) ed evitare di piagnucolare dicendo non \u00e8 colpa mia \u00e8 lui che non mi ha pagato e non azzardarti a farmi vedere i messaggini sul telefonino perch\u00e8 sarei capace di prendere un martello e spaccartelo quel telefonino con tutti i messaggini dentro. E non ti azzardare a dirmi che quando avete parlato c’erano almeno 10 testimoni perch\u00e8 mi inc….o come una ” jena ridens “<\/span><\/p>\n

Infatti all’interno della documentazione che sarai riuscito a produrre si nascondono spesso degli indizi fondamentali per scoprire la causa del mancato incasso.<\/span><\/p>\n

Se questi indizi vengono rimossi, inquinati o modificati, anche inavvertitamente, si portano via tante informazioni utili sulla dinamica dell\u2019evento negativo che ha dato origine all’insoluto.<\/span>
\n E all’esperto che dovr\u00e0 analizzare ogni documento ogni parola che servir\u00e0 per creare una strategia d’intervento personalizzata e mirata per ogni singolo insoluto, serviranno tutti i dettagli cosicch\u00e8 grazie ai risultati delle sue analisi, si potr\u00e0 procedere con la quantificazione del lavoro e il preventivo da sottoporti.<\/span><\/p>\n

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Il terzo step<\/strong> prevede che tu abbia un partner di fiducia a cui affidare il recupero dei tuoi crediti insoluti e la gestione complessiva, cos\u00ec potrai :<\/span><\/p>\n

3.<\/span> Metterti tranquillo e continuare il tuo lavoro in azienda in modo sereno preoccupandoti solo dei tuoi collaboratori e del tuo fatturato al resto ci ci deve pensare la societ\u00e0, i professionisti da te incaricati.<\/strong><\/span><\/p>\n

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Come dici?<\/span><\/strong><\/span>
\n E\u2019 impossibile oggi per te metterti tranquillo, perch\u00e9 la situazione \u00e8 molto grave e non puoi permetterti di aspettare che la societ\u00e0 che hai scelto solo perch\u00e8 costava poco e ti aveva promesso mari e monti, cominci a ottenere qualche risultato con i suoi tempi e metodi di cui tu non sai nulla ma hai solo pagato un commerciale che in 5 minuti ti ha fatto firmare un modulo commissione, e devi stargli col fiato sul collo e chiamare ogni settimana da almeno 3 mesi il commerciale che conosci per chiedergli il favore di farti passare davanti agli altri solo per avere un paio di informazioni ?<\/span><\/p>\n

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Loro, le persone, gli imprenditori che hanno scritto le testimonianze che ti riporto ==>Qui sotto<\/span><\/a><\/span>, non devono farlo.<\/strong><\/span><\/p>\n

Non devono sollecitare nessuno all’interno della nostra azienda, e non hanno neanche bisogno di chiedere favori.<\/span><\/p>\n

Loro (se vuoi vedere le loro facce vai in fondo all\u2019articolo)<\/em> raccolgono i dati e le informazioni, i documenti e li inviano al loro Esperto Dedicato\u00a0 che fa capo alla nostra struttura interna e poi si mettono tranquilli a fare il loro lavoro di Amministratori Delegati o Imprenditori, che non \u00e8 quello di sollecitare il lavoro e le azioni di recupero del credito.<\/strong><\/span><\/p>\n

Conosco i miei Clienti e so che sono tutti molto impegnati nel loro lavoro, ma a volte, secondo me, hanno persino il tempo di farsi una partita a calcetto, perch\u00e9 hanno trovato l\u2019azione correttiva adatta molto in fretta, grazie alla rapidit\u00e0 con cui hanno saputo reagire al problema dei mancati incassi.<\/span><\/p>\n

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Io non credo che il tuo primo pensiero sia liberare il tempo per farti una partita a calcetto, ma sia avere un po\u2019 di tranquillit\u00e0, anche nei momenti pi\u00f9 delicati, che sono quelli in cui scopri che qualcosa nella vendita ad un cattivo cliente non \u00e8 andata per il verso giusto e ti sei beccato un mancato pagamento, utilizzare questo tempo per riordinare le idee e ricaricare le batterie per partire sempre con nuovo slancio non ti farebbe schifo.
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E soprattutto ti permetterebbe di affrontare il momento critico con calma e lucidit\u00e0 per giungere alla soluzione del problema nel miglior modo possibile, e cio\u00e8 limitando i danni e senza perdere il cliente ( negli articoli precedenti ti ho parlato del Metodo PRIMA DURANTE E DOPO<\/em> ).<\/span><\/p>\n

Infatti un insoluto ricevuto da un cliente oggi, domani un altro e tra una settimana un altro ancora, pu\u00f2 voler dire migliaia, a volte milioni di euro di danni.<\/span><\/p>\n

E tu non te lo puoi assolutamente permettere<\/strong>, primo<\/strong> perch\u00e8 non \u00e8 giusto e secondo<\/strong> perch\u00e8 la tua azienda \u00e8 li per prosperare e non per fare da sacco da boxe per tutti coloro i quali vogliono sfogarsi. Dico bene?<\/span><\/p>\n

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Hai idea di quanto costa un insoluto in azienda? Hai mai sentito parlare dei costi collaterali ?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Sai cosa significa per esempio trovare delle situazioni di allarme talmente chiare che anche un bambino si sarebbe accorto che quel cliente non avrebbe portato a nulla di buono?<\/span><\/p>\n

So che lo sai. Se stai leggendo questo articolo ci sei passato come minimo almeno una volta.<\/span>
\n E almeno una volta hai scritto o hai telefonato al laboratorio prove pregando, supplicando, minacciando (dipende dal livello di esasperazione in cui eri) per farti avere gli esiti dei test pi\u00f9 in fretta possibile.<\/span><\/p>\n

Ti \u00e8 sembrato strano che proprio chi ti aveva promesso qualit\u00e0 e servizio al cliente quando ti aveva convinto a sceglierlo come agenzia di recupero di fiducia, nel momento del bisogno non ti rispondeva neanche al telefono o inventava ogni tipo di scusa per prendere tempo o peggio ancora ti richiedeva altro denaro per continuare a gestire le tue pratiche.<\/span><\/p>\n

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Sai quale \u00e8 la verit\u00e0?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Ti hanno ingannato, non in malafede, per carit\u00e0, loro erano sinceramente convinti di poterti aiutare a risolvere i tuoi problemi, ma il risultato non cambia e tu sei rimasto per settimane o peggio per mesi in attesa dei risultati dei tuoi recuperi, con la tua banca o il tuo fornitore che pretendeva da te risposte immediate.
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Quando dovevano venderti i loro servizi di recupero ti hanno detto che loro avevano un servizio rivolto al cliente e alle sue problematiche, che potevano farti ogni genere di recupero, su qualsiasi azienda, in tutta Europa e per tutti i settori, qualcuno ti ha anche proposto dei servizi di informazioni commerciali, di marketing, o altri servizi aziendali che poco o nulla hanno a che fare con quello che ti serve sul serio.<\/span><\/p>\n

Un po\u2019 come mia nonna che con le sue amiche faceva delle gite in pullman che costavano pochissimo, ma che nascondevano dietro il basso costo, l\u2019obbligo di partecipare a una presentazione di set di pentole che poi si sentiva obbligata a comprare.<\/span><\/p>\n

E quindi se ne tornava sempre da Venezia, Lourdes, o posti del genere, con la valigia piena di padelle!<\/span><\/p>\n

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Ora non c\u2019\u00e8 niente di male a voler presentare i propri prodotti e servizi ai clienti, \u00e8 per\u00f2 importante che tu sappia che quello non \u00e8 un servizio professionale, ma \u00e8 solo un\u2019occasione per incontrare dei fornitori fuori dall\u2019ufficio, un po\u2019 come andare in gita.<\/span><\/p>\n

Quindi se pu\u00f2 essere una scelta affrettata rivolgersi a queste realt\u00e0 per avere un po\u2019 di tutto da un unico fornitore, quando non si sa effettivamente di cosa si ha bisogno<\/strong> e ci si affida al primo arrivato basta che costi poco<\/strong>, e non si ha bisogno di un responso specialistico<\/strong>, n\u00e8 di un servizio completo<\/strong>, questa NON E’ la soluzione pi\u00f9 adatta quando si cerca una soluzione precisa e puntuale a una problematica specifica<\/span><\/strong>, come il recupero dei propri crediti aziendali che sono la linfa vitale della tua impresa.<\/span><\/p>\n

Ti dicevo che non ti hanno ingannato in malafede, anzi.<\/span>
\n Molte di queste realt\u00e0 sono veramente da tempo sul mercato, posseggono accreditamenti e riconoscimenti ufficiali, molti lavorano addirittura per enti pubblici o multinazionali.<\/span><\/p>\n

Ma \u00e8 proprio il fatto di dover rispondere alle diverse esigenze dei pi\u00f9 diversi settori, che li rende non adatti alla tua esigenza specifica di ottenere un servizio altamente professionale sulla tua scrivania, senza errori, facendo tutto quello che \u00e8 possibile fare senza lasciare nulla di intentato!\u00a0<\/i><\/strong><\/span><\/p>\n

Se quando ti ho parlato delle gite di mia nonna ti \u00e8 scappato un sorriso, credo ti far\u00e0 sorridere anche l\u2019immagine di addetti al call center o funzionari telefonisti che si sono messi a fare i commerciali e sembrano un po\u2019 i venditori di pentole di mia nonna e i v\u00f9 cumpr\u00e0 che affollano le spiagge in estate.<\/span><\/p>\n

Proprio ieri un mio cliente mi ha girato una presentazione aziendale di uno di queste aziende v\u00f9cumpr\u00e0 che dopo la frase di rito, sull\u2019importanza di soddisfare le esigenze del cliente,\u00a0<\/span>[sfido chiunque a trovare una presentazione aziendale in cui viene detto\u00a0<\/span>\u201cNon ci importa niente del cliente e delle sue esigenze, vogliamo solo vendere qualcosa per portare la cena a casa stasera\u201d<\/strong>]\u00a0<\/span>sputava un elenco interminabile di cose che vendeva oltre al recupero crediti \u00a0per tutte le aziende e tutti i settori, servizi legali, di scoring, servizi di marketing, di telemarketing, indagini di mercato, per aziende, banche, P.A. , in Italia all’estero , ci mancavano solo i libri per le scuole, le cappe e gli arredi poi avevamo chiuso il cerchio.<\/span><\/span><\/p>\n

Giuro che mancavano solo le pentole di mia nonna!<\/span>
\n E la cosa divertente \u00e8 che lo stesso commerciale che propone tutte queste cose, \u00e8 lo stesso che fa il recupero dei tuoi crediti al telefono, o peggio, questo viene subappaltato a dei call center stranieri il pi\u00f9 delle volte albanesi, rumeni, etc…\u00a0 immagina un po\u2019 con quale focalizzazione, specializzazione e puntualit\u00e0.<\/span><\/p>\n

Ma questo te lo dovevi aspettare…hai scelto tu il prezzo basso !<\/span><\/p>\n

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Ora, se vuoi uscire dall\u2019incubo dei commerciali-telefonisti v\u00f9cumpr\u00e0 e le strutture multinazionali che non riescono a soddisfare la tua esigenza specifica di recupero dei tuoi crediti, puoi scegliere una societ\u00e0 specializzata nel recupero crediti B2B che ti garantisce il recupero dei tuoi crediti entro un termine stabilito e in mancanza di incasso, il servizio \u00e8 gratis, lo abbiamo chiamato ROI Garantito. (*)<\/span><\/p>\n

In questo modo, anche se avrai tra le mani una serie di insoluti grave,e se questa rientrer\u00e0 in una serie di parametri, potrai startene tranquillo nel tuo ufficio a studiare l\u2019azione correttiva migliore per aumentare e migliorare le tue vendite e i tuoi fatturati, invece che esaurirti di inutili telefonate ai clienti (debitori) per sollecitare i pagamenti, mentre cerchi di inventarti una scusa da dire al tuo fornitore o all’amministratore delegato della tua azienda o se sei il titolare, alla banca ( alla quale dovrai andare a chiedere un extra fido perch\u00e8 questo mese il flusso di cassa \u00e8 stato penoso !).<\/span><\/p>\n

Ricevere sulla tua scrivania i soldi delle tue fatture insolute, ti permetter\u00e0 di avere tutto il tempo per discutere con il Direttore della banca come affrontare la situazione cosa dirgli e come dimostrargli che avete messo perfettamente e definitivamente sotto controllo il problema nonch\u00e8 onorare i debiti nei confronti dei fornitori.<\/span><\/p>\n

Se poi ti avanza del tempo anche per giocare a calcetto, buon per te! \u00a0Almeno ti scarichi i nervi.<\/span><\/p>\n

Il Sistema che cerca di farti avere sulla scrivania i soldi delle tue fatture insolute, \u00e8 un Sistema che \u00e8 stato testato in quasi 20 anni di attivit\u00e0 di recupero crediti e oltre 150.000\u00a0 pratiche gestite attraverso il nostro Sistema Professionale.<\/span>
\n Le procedure che ho scritto e testato, e che sono applicate da tutte le persone che lavorano nella nostra azienda, fanno s\u00ec che la garanzia sia decisamente superflua.<\/span><\/p>\n

Infatti ho la certezza che, se seguirai tutte le indicazioni che ti ho dato su come raccogliere i documenti, le informazioni,\u00a0 i dati, e inserirai le clausole contrattuali che ti abbiamo regalato, facendo seguire ai tuoi dipendenti le procedure che ti abbiamo personalizzato e che abbiamo cucito addosso alla tua azienda per rispondere alle tue esigenze, posso scommettere che il valore dei crediti e dei fatturati aumenter\u00e0, che il numero degli intoppi gravi nella tua linea di credito aziendale sar\u00e0 molto ridotto e tu potrai startene tranquillo a fare il tuo lavoro, pensando che alle situazioni pi\u00f9 pesanti ci pensiamo noi !<\/span><\/p>\n

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ALLORA, SEI PRONTO A RECUPERARE\u00a0 I TUOI SOLDI?<\/span><\/h2>\n

==><\/span> Compila il modulo che trovi\u00a0 \u00a0 ==> QUI\u00a0 \u00a0 per invitarmi nella tua azienda e ricevere la Consulenza, l’Analisi Strategica e il Preventivo gratuiti.<\/span><\/a><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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PS:<\/strong> Attenzione !<\/strong> Il fatto che sia gratis non vuol dire che non abbia un valore e dietro a tutto questo ci siano delle persone poco professionali, anzi esattamente il contrario.<\/span><\/p>\n

PSS<\/strong> : Ti chiedo solo un piccolo favore, se reputi questo servizio (che \u00e8 essenziale per la tua azienda come l’aria che respiri…)\u00a0 come un qualcosa di basso valore, non chiamarmi tieni pure tutti i tuoi insoluti nel cassetto o vai dal commercialista o chiedi all’amico in banca o a tuo “cugggino avvocato”, farai del bene a te risparmiando tempo prezioso e farai del bene a me che potr\u00f2 dedicarmi ad un altro imprenditore\u00a0 come te che per\u00f2 vuole veramente risolvere definitivamente i suoi problemi. <\/span><\/p>\n

Ma siccome so che sei un imprenditore con le p…e quadrate , aspetto la tua convocazione …<\/span><\/p>\n

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==><\/span> Compila il modulo che trovi\u00a0 \u00a0 ==> QUI\u00a0 \u00a0 per invitarmi nella tua azienda e ricevere la Consulenza, l’Analisi Strategica e il Preventivo gratuiti.<\/span><\/a><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

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Al tuo Recupero Crediti Vincente !!<\/span><\/em><\/span><\/p>\n

Stefano Parisi<\/span><\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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